农行浙江诸暨市支行城镇化业务有效推进

    农行浙江诸暨市支行抓住十八届三中全会和政府当前聚焦“三农”工作有利时机，根据上级行党委加快推进城镇化业务的战略部署，结合党的群众路线教育实践活动，发动广大干部员工，多维度开展城镇化项目、银政合作、镇村账户营销扩面营销工作。目前，该行已开立街道、镇级、村级经济账户11个，存款余额达9139万元，其中单位定期4871万元。 一是建立二级目标客户营销机制。该行通过对县级政府融资平台、大型事业单位、集镇政府融资平台、大型服务性行业、绍兴海关进出口前2000位诸暨企业的筛选摸排，明确了15户行级班子成员牵头营销的客户名单以及50家各网点负责人牵头营销的客户名单。围绕既定目标，该行深入店口、牌头、草塔、安华等集镇，与集镇领导及具体分管人员进行对接，落实帮扶项目和开户工作。各网点也建立立体营销团队，在支行相关部门的支持下开展针对性营销，取得良好进展。该行还坚持营销团队例会制，按季统计上报营销进度及成果，实实在在推进扩面工作。 二是向重点集镇派驻人员。早在2011年，该行就将到龄改任的原公司业务部经理派驻到店口镇政府，协助分管政府融资相关事项，对镇级、村级经济发展进行专业性指导。这一举措使该行在抢占客户资源和贮备战略性客户的时点上具有当地同业不可比拟的优势和先人一步的营销动作，一些政府相关账户相继落户店口支行。今年5月份，该行借省分行与省委组织部关于选派农业银行业务骨干到乡镇挂职锻炼的政策东风，又选派出9名业骨干到大唐、山下湖、草塔、枫桥、安华、牌头、璜山、次坞9个集镇挂职担任镇长助理。这批挂职干部将在宣传国家惠农富农强农政策宣讲涉农金融产品和服务，做好新型城镇化，“五水共治”等项目对接，为政府、企业、农民与金融机构的沟通找寻起桥梁。 三是充分发挥挖掘人力资源潜力。为使二级支行在集镇、村级经济营销中更接近地气，在集镇、农村地区与农村合作银行开展竞争，该行建立集镇网点负责人、客户经理、内部人员组成的工作团队，每周一次刚性住勤，为联络当地镇乡街道人员、村干部及农户创造机会。该行还在全行实行项目招投标，由中标项目小组对包括集镇相关项目在内的资产项目进行项目申报相关材料等的组织，有效弥补二级支行项目营销人手不足、业务不精等短腿，为二级支行提供人力、智力支持，目前已成功招标3个项目。