建行长沙暮云支行汽车分期业务实现跨越发展

    为加强与湖南兰天集团有限公司的战略合作，建行长沙暮云支行成立了以网点经理带队的汽车分期业务营销团队。自4月下旬以来，截止5月31日，短短一个多月的时间，累计实现83笔，分期交易额777.4万元！其中仅4月下旬完成分期交易额255.6万元，5月份完成分期交易额521.8万元。“小金额，大成绩”成为暮云支行汽车分期业务的一大特色，通过一笔一笔的累积，该行汽车分期业务取得跨越式发展。

    东西两线齐头进

    从面签、进件，再到递表，该行开辟了来回里程长达70公里的河西路线（暮云—河西—识字岭—铁银—暮云）和75公里的河东路线（暮云—星沙—铁银—识字岭—暮云）。每次面签之后，客户经理匆匆赶到铁银早已是午饭时间，为了确保不耽误进度，他们的午饭一般都是在铁银周边点个煲仔饭凑合一下，然后就利用午休时间整理和录入资料等待下午进件．．．每一笔业务的完成，都是团队成员“车轮上跑出来”的业绩！

    全面提速赢人心

    “3个工作日提车！”这是团队争分夺秒创造的“暮云速度”，也是团队强化流程梳理，全面提速的真实写照。5月28日该行受理一名客户的分期面签，为了让客户节前提车，客户经理马不停蹄赶赴铁银支行进件；5月29日审批通过； 5月30日放款客户提车。短短3天，从面签到审批，再到请款、提车，环环相扣。相比“15个工作日放款”的“常规速度”，“暮云速度”为分期业务的发展奠定了坚实的基础。

    牺牲小我成大家

    “客户只有周末休息时才有空看车，买车。”时间的不确定性和距离远的实际困难，让团队成员不得不牺牲个人休息时间，利用中午、晚上甚至周末受理客户业务。在业务开展早期，团队队长利用晚上和周末时间，在兰天集团连续开展6场巡回演讲，让该集团的员工更加关注和熟知建行业务，以全面提升分期业务。团队其他成员也常常牺牲中午和周末的时间，连续奔赴河西和星沙，受理客户面签。