工行湖南岳阳分行积极推进小微企业融资业务大力支持地方经济建设

    加强组织推动，提高整体水平。该行认真落实总行有关政策要求，进一步转变观念，从长远发展的战略高度，充分认识发展小微企业信贷业务在支持经济发展、优化信贷结构等方面所发挥的积极作用，并根据小微企业金融业务产品的特点和优势，精心组织，制定切实可行的措施，积极开展金融服务工作。 

 

    为树立品牌效应，该行加大宣传力度，主动走访专业市场和小企业密集区及重点目标客户，了解客户融资需求，树立小微企业金融业务的品牌效应。重点围绕辖内重点核心企业上下游的小微企业客户群以及技术开发园区内的小微企业和市场内具有较好口碑的小微企业，大力推介国内贸易融资等小微企业金融业务产品。在为小微企业做好融资业务的基础上，突出该行小微企业金融业务特点，积极为小微企业提供结算业务、电子银行、理财产品、银行卡、财务POS、代理财险业务等全方位的“一揽子”金融服务。并加强业务沟通，拓展营销市场。该行进一步加强与地方政府、工商企业联合会、商会等的沟通与联系，扩大小微企业业务及产品的影响。使小微企业对工行的信贷政策、业务种类及融资方法有了全面的认识与了解，进一步提高了银企双方合作的深度和广度。 

 

    同时该行加大培训力度，做好特色营销。一是进一步推进和完善小微企业金融业务中心建设，加大业务培训力度，提高小微企业客户经理素质和工作效率；二是充分发挥小企业金融业务中心营销主阵地作用和客户经理团队协作能力，结合区域客户特点、产业发展特色做好营销工作。 还针对小微企业金融业务特点，一方面加大对小微企业客户经理的奖惩力度，充分调动其工作积极性和主动性；另一方面加大考核力度，完善激励机制。