工行保定白沟支行商户服务及POS机布放成效显著

    进入4月份以来，工行保定白沟支行以“客户发展年”为契机，在市场拓展方面以“大零售”业务为核心，以商户服务及POS机布放为抓手，深入市场，开展多种形式的营销活动，收到明显效果。截至5月末，该行新拓展收单商户70户，当月新增61户，序时完成率达到155.65%；布放POS设备92台，当月新增81台，序时完成率为102.22%，两项指标在全辖排名都名列前茅。成绩的取得，得益于采取的适合该项业务发展的措施和办法：

    一、以推进小微商户逸贷公司卡为抓手。对接近准入条件的商户加强收单引导，筛选近一年在该行收单交易额30万元以上的商户名单，其他POS收单客户，使用POS流水作为参考申办工行小微商户逸贷公司卡，提高服务客户面。

　二、加强与专业市场管理方及各商会沟通和联系，开展多种形式的联谊活动。行级领导按照班子分工，多次带领个人金融业务部和市场营销部人员，到市场管理方和各商会进行走访，走访时采取产品推介与商户座谈相结合的方式，了解客户需求，解决客户急需问题，得到了广大商户的高度评价。

　三、成立服务团队，采取“走出去”的上门服务方式，抽出部分柜员及倒休柜员，深入和道国际箱包交易中心、原辅料交易中心、各家商会及物流企业等专业市场，采用地毯式宣传方式，收效明显。不仅拓展了收单市场，提升了POS布放的占比，而且对该行把控客户、做好客户的维护工作起到积极作用。