工行长治山化支行紧紧围绕稳存款、增存款的目标，积极采取有效措施，通过内强转型发展，外抓客户市场，使储蓄存款保持良好增长态势，为年度任务目标的完成奠定了基础。
一、高度重视，做好组织推动工作。一是高度重视储蓄存款的稳存增存工作，成立了以行长任组长的存款工作领导小组，实行“一把手”负责制，全力争抢市场份额；二是形成了存款组织协调、工作推动、督导落实都有行领导亲临的工作作风。
二、制定考核方案，创新营销机制。一是为确保存款增存目标按期实现，支行制定出储蓄存款专项考核方案，根据员工岗位性质的不同，科学合理地分解存款任务，通过发挥不同岗位的平台优势和资源优势，充分调动各个层面员工的储蓄存款营销积极性；二是组织开展营销竞赛活动，鼓励员工解放思想，积极营销，争取多增多超，在全行形成提振信心、集中民智、推动赶超的增存局面。
三、以优质服务促进增存稳存工作。一是支行始终把优质文明服务作为增存稳存有效途径之一，进一步优化劳动组合，提高工作效率，减少客户排队等候时间；二是提高大堂经理对优质客户的识别能力，及时做好优质高端客户的服务跟进工作，为储蓄存款的可持续发展奠定基础。
四、强化存量客户维护，深度挖掘他行客户。一是为进一步扩大市场份额，支行着眼于维护、挖掘存量客户及竞争他行优质客户，通过客户经理专业化服务，全力做好存量客户尤其是存款大客户的维护与稳定工作，随时了解和掌握存款大客户的资金动向；二是充分发挥客户经理龙头的作用，捕捉营销信息、并依托我行理财优势，深度挖掘他行客户，切实将理财产品真正变成揽存增存的有力武器。
五、盯紧抓好代发工资营销服务，确保足额及时发放。积极做好与代发工资单位的交流沟通，提前上门联系并做好当月代发工资营销服务工作。
