建行湘潭分行金钞销售获佳绩

    “贵金属业务是中收的重要来源，一定要大力拓展。”年初，湘潭分行易红副行长对贵金属业务发出了明确的指示。5个月来，我行周密部署，精心组织，全行员工积极参与，掀起了一浪接一浪的贵金属业务营销热潮。网点之间你追我赶，贵金属业务收入，比去年同期多19万，增加额省行排名第三。截至6月4日，我行共营销金钞1011套，位居全省第一，比第二名多出418套。

    辛勤的耕耘，夯实了品牌宣传的强根基。今年以来，我行加大实物贵金属业务的品牌宣传，分别在组织我行中高端客户观影的门票背面、《湘潭晚报》及电梯楼宇广告等媒体印制“建行金”品牌宣传广告，打造市民买黄金，首选建行金的投资理念。

    精细的培训，插上了贵金属腾飞的硬翅膀。5月份是贵金属业务的培训月，我行先后组织营销主管、客户经理、产品销售经理参加贵金属业务培训两期，树立全行“我知、我会、我营销”的意识。上旬邀请省行及中钞黄金的老师对“建行金钞”进行讲解，分析产品卖点，分享营销话术；下旬邀请获得“百里挑一”贵金属培训师资格的员工对账户贵金属定投、双向交易、代理金T+D业务进行宣讲，普及业务知识，促进业务发展。

    灵活的机制，搭建了金钞营销的好平台。为了进一步推动代理金，特别是建行金钞、星座宝贝的销售，市行增配资源加大奖励力度，销售一套金钞奖励100元，销售一枚星座宝贝奖励50元，个金部安排专人负责贵金属业务的日通报，按周兑现、落实到位，金钞、星座宝贝的营销捷报频传，硕果累累。