建行武威分行促进小企业业务转型发展

    日前，建行武威分行围绕落实总、分行小企业零售化战略转型的要求，制定有效措施强化转型，促进小企业业务持续健康发展。一是明确业务发展主要目标。客户目标：新拓展小企业信贷客户65户，新拓展小企业信贷基本结算户52户。贷款目标：小企业非贴现贷款新增3亿元。质量控制目标：小企业贷款不良率不高于1%。二是强化服务渠道建设，建立差别化、多层级的金融服务渠道。进一步强化小企业人员队伍建设，打造专业专注的营销团队；针对200万元以下小额化的客户群体，探索拓展网点渠道；以“网银循环贷”为抓手，提高网络渠道使用率。三是强化打造新的营销模式。小企业经营中心牵头围绕“一圈一链一平台”继续推进批量化营销，力争拓展3个政府合作平台，4个供应链核心企业，5个商圈、4个协会。“一圈”：批量搭建具有集群效应的企业群合作平台，力争营销5个商圈、4个协会。“一链”：小企业牵头营销核心企业，签订“供应贷”协议20户。一平台：在巩固扩大已有平台业务量和影响力的基础上，力争新搭建16个合作平台。四是强化客户结构调整。在做大做强客户基础的同时，调整优化客户结构，将业务重点向城区的专业市场、商圈、商会、协会调整，将信贷产品向善融贷、商盟贷、助保贷等小额化产品方面调整，提高单户贷款金额500万以下的客户占比。五是强化精细化管理。加强资金支付监管，将小企业贷后管理按照贷款金额进行多级化分层，分别制定不同的管理方法，强化小企业差异化的贷后管理。