建行长沙韭菜园支行与政府部门开展汽车团购活动

    抓住机会，满足需求

 

    尽管车改呼声越来越高，也越来越近，但作为区政府并未真正启运。大多数需要购车的客户还处于观望状态，支行选择在4月底开展活动，一是团购价格低于市场价格的承诺，让真正有购车需求的客户车展上只是选定车型了解价格，并未在车展上订车，而是等待团购更优惠的价格再选择成交。另一部分客户，通过车展价格比较，发现团购价格更优惠的，诱发提早作出购买决定。还有一部分客户暂没购车需求，通过此次活动，我们传递出信息，要买车，找建行，要分期，找建行。

 

    创新模式，实现共赢

 

    此次团购活动是利用建行资源，专门针对特定客户群体开展的专项活动，打破了分期业务过渡依赖4S店推进的情况。实现了合作共赢。对4S店，支行推荐优质客户提升销售，进一步稳固了支行与4S店的合作关系;对客户，支行通过竞价方式，让其享受更优惠的购车价格;对支行，不仅实现了分期业务的发展，更是通过此类活动，进一步深化稳固了支行与单位的合作关系，促进其他金融业务合作，真正实现了三方共赢。