建行长沙金星支行以大突破促大丰收

    建行长沙金星支行是一家成立不到四年的二级支行，所辖网点只有八个，其中其中三个原先是储蓄所，两个是新成立的，网点资源比较薄弱。但该行领导班子困难面前不讲价钱，带领全行发展面前，快字当头，能快则快，不犹豫、不徘徊、不懈怠，朝着“小行也有大作为、小行能做大贡献”的目标奋勇前进。截止2014年5月31日，该行一般性存款日均新增稳居长沙地区八行一部第1名，新增占比21%，省行计划完成率达215%；贷款新增排长沙地区第三名；中间业务收入完成同比增长额排名靠前。三大主营业务的欣欣向荣之势，得益于该行三大突破性措施的综合发力。

    一是突破思想禁锢，引导全行员工敢于做大、做强，着眼未来，打破定势，制定了一份前景宏伟、目标高远的三年规划，成为全行各项工作的指南针。二是突破体制禁锢，在省行支持下，对所辖宁乡、望城县区支行的主要负责人实行副总经理级高配，对其所有网点负责人按经理级高配，将其后勤琐碎事务上收二级行管理，加大了对县域支行业务发展的支持力度；精简本部机构设置，本部仅设置五个部门，只有二十多个管理人员；成立电卡、小企业、个贷、重点客户团队，实行专业专注经营；本部成立青年志愿者服务队，随时充实一线力量。三是突破机制禁锢，建立清晰、量化的激励约束机制，彻底打破大锅饭和平均主义，全面拉开绩效差距，全面推动员工走向市场；积极搭建营销平台，拿出近千万元费用开展两期“跑马圈地”专项营销活动，与商会、协会、园区、专业市场、招商部门开展实质性对接，客户结算、产品营销、业务渠道逐步畅通；积极构建“大联动”格局，强化上下联动、公私联动，将联动指标按20%比值纳入KPI和日常绩效考核。