今年以来，工行山西侯马支行继续坚持以效益为中心，积极拓展中间业务收益渠道，着力改善收入结构，努力推动了中间业务收入的持续增长。
一是突出资产业务的带动作用，提高常年财务顾问综合服务水平，把商品融资业务作为信贷业务发展的重点之一，带动融资顾问及财务顾问费的发展。大力抓好小企业信贷市场开拓，增强对中小企业服务议价能力，提高国际业务、公司业务综合收益水平。
二是积极开拓法人理财市场，把对公理财产品作为挖掘他行优质客户和提升我行客户贡献度的有效手段，确定目标，认真分析产品卖点、客户特点和市场形势，进行产品组合营销、捆绑营销，全力实现产品的综合效能。
三是大力发展贵金属业务，主动挖掘潜力客户，提升贵金属业务的创收能力。
四是巩固代理业务阵地，将代理基金和代理保险作为代理业务的重头戏，经常邀请保险公司针对新的保险产品进行培训，将代理个人保险业务同个人理财产品销售结合起来，增加代理业务收入。
五是以工银商友俱乐部为平台，加强与客户沟通联系，不断扩大服务领域，进一步丰富金融产品，从各个方面为广大客户提供良好的金融服务，增强客户黏合度，提升客户忠诚度。
