建行长沙中南支行四措并举强力推进汽车分期业务

    在2014年旺季营销活动中，中南支行充分利用网点资源，四措并举积极推广营销，四个月的时间分期交易额达2615万，创新历史最好成绩。

    一、全行高度重视，全员动员。在旺季营销之初，中南支行确定汽车分期业务为重要战略性业务，将该项指标列为重中之重，要求全行员工必须掌握汽车分期业务的基本知识和营销技巧，做好常态营销。

    二、巩固老商户，拓展新商户。顺意通集团一直是中南支行汽车分期业务的大户，为了维护好关系，营销主管每周要跑遍旗下7家4S店，经常与金融专员和销售经理保持密切联系和沟通。至旺季营销以来，该集团的份额保持稳定增长。另一方面，利用中南汽车世界的地域优势，该网点主动出击，积极拓展新商户，取得了很好的效果。

    三.专人管理、保证时效。该行安排了两名员工作为分期业务专员，不仅保证了分期业务客户面签时随叫随到，还提高了进件的时效性。当日面签的客户资料次日清晨就能及时进分期系统，在各个审批环节都会及时向4S店反馈，这种高效率也是4S店愿意选择建行作为其主要汽车金融业务的原因。

    四、及时反馈、寻求支援。该行的分期业务既离不开上级行的支持与帮助，也离不开外包公司的通力协作。分期业务就像是一道“流水线作业”，每道“工序”都不能有半点疏忽和耽误，但总是事与愿违，经常会有这样或那样的问题像“拦路虎”一样阻挡着流程的顺利完成，每当此时，省行信用卡部和湘江支行业务拓展一部总会及时为基层行排忧解难，清理障碍，让基层行无后顾之忧地放心营销。