建行株洲分行多措并举，以“夯基础、稳发展、提质量”为主题，建平台，抓网点，推转型，大力开展小企业业务营销拓展活动，努力夯实小企业客户基础，强化小企业客户综合营销服务能力。
首先，抓支行，推网点。按照总行网点综合化经营的要求，切合小企业业务走进社区、走进园区，实现小额化、标准化、集约化转型，该行持续推进网点小企业业务“破零”活动，组建小企业业务服务团队，强化业务培训，并选择多个成熟产品交给基层行营销，把全行43个网点逐步培养成小企业业务营销主体。
其次，建平台，推产品。该行全力打造“助保贷”平台，以助保贷、善融贷、商盟贷、标准厂房按揭等产品为切入点，力争成为当地政府小企业融资服务主要合作银行。目前，已成功搭建了醴陵、荷塘区、株洲高科等三个“助保贷”平台，入池客户近百个，前景好。
第三，推转型，促效益。该行积极推进小企业业务小额化、标准化、集约化“五化”转型，各支行“一把手”亲自讲、亲自抓、亲自盯、亲自做。一方面将客户营销的重点由中小企业为主向中小、小型、微型企业并举，向小型、微型企业加快转变；另一方面依托综合市场、开发园区、产业集群、供应链上下游、商会、协会等，实施批量营销，明确“成长之路”、“速贷通”、“善融贷”、“助保贷”、“供应贷”、“商盟贷”等产品为营销重点，强化拳头产品的推广与运用，促进经营效益的大提升。
第四，梳流程，提效益。紧跟市场变化，不断强化内部管理，持续进行流程梳理，精简审批环节，畅通审批通道，提高办贷速度，坚持“主动、批量、精准、择优”的营销策略，实现小企业授信客户的较快增长，贷款规模的稳健发展。
