工行湖南岳阳城陵矶支行“三强化”促进小企业贷款业务持续发展

    该行首先：采取强化贷前尽职调查管理。注重对小企业的现场考察，确保资料的真实性、完整性。一方面各业务营销部室通过客户经理现场双人调查，对企业生产经营状况做到全面、细致的了解；另一方面根据企业物流、现金流情况提出切实可行的融资方案。其次：强化目标市场，落实营销措施，加快业务渗透。该行一是筛选辖内具有一定规模、发展前景较好的优质小企业作为重点营销对象，安排营销责任人，落实营销措施。并积极针对小企业目标客户，积极宣传工行服务优势，采取灵活的担保方式促进业务发展；二是实现信息咨询业务、保险、商友卡的全面渗透，该行加大力度，主动走进小企业园区，利用“网贷通”业务使用灵活、手续简便、高效自主等方面的产品优势，大力发展网贷通业务；三是深度挖掘重点客户产业链信息资源。同时：强化贷后管理，降低融资风险。在小企业业务迅速发展的同时，注重贷后管理，防范融资风险。该行多措并举，从三个方面着力抓好小企业贷款业务：一是定期不定期对企业调查走访，通过跟踪物流、现金流，了解企业生产经营状况，产品销售情况，对生产经营出现预警信号的企业及时做好风险识别、评估、监控等措施；二是关注企业担保单位的担保能力和抵押物状况，及时做好担保能力测算、押品重评、保险续做等工作，确保担保手续、抵押物价值足值、合法、有效；三是采取措施提高小企业销售归行率，增加企业存款，力争达到上级行存贷比要求。  

 

    目前该行小企业信贷业务发展迅速，大力支持和解决了当地政府小企业的融资难问题，得到了社会与广大客户的认同，特别是小企业客户需办金融业务时，均把工商银行作为自已的首选，深感工商银行是自已身边的银行、可信赖的银行。