2014年，面对外部经济环境变化、信贷规模紧张、贷款管理压力日渐增大等经营形势，工行保定分行全行上下统一认识、攻坚克难，力促小企业信贷业务保持平稳较快发展。截至5月25日，小企业有贷户490户，全省系统首位；贷款余额40.27亿元，全省系统首位。工行保定分行实现了省行系统内小企业贷款、存款“双第一”，跃居为全省小企业专业第一规模大行。
一、以创新为动力，力促小企业快速增长
进入2014年，保定分行坚持以网贷通为主的前提下，不断丰富贷款品种，加大创新力度，以新产品和创新业务拉动小企业快速增长。2月份，发放2600万存货质押贷款，首创以“商品融资+存货质押”方式为区域内粮食购销小企业办理融资业务；1月份，发放房地产项目项下供应链融资贷款4500万元；5月份，发放保定分行首笔经营性物业贷款400万元；前5个月，共发放余值增信贷款13笔，金额5160万元。不断创新已成为保定分行促进小企业快速发展的有效手段。
二、强化服务，分支行协调联动促发展
一直以来，保定分行坚持小企业中心客户经理主动深入支行服务和上门服务，和支行一起跑市场、走企业、组资料、发流程、做核准，并主动沟通协调解决业务审批与发放过程中遇到的各种问题。在日常工作中，对基层行对政策制度和业务有疑问或把握不准的方面，及时给与耐心细致的解答与指导。管行客户经理在日常工作中，与支行一起储备资源，做到定措施、有目标、抓落实，月初了解各行贷款到期、客户是否续贷等情况，摸清底数，列出时间表，对目标客户有针对性的开展业务，有计划的紧盯、盯死流程中各个环节。5月份保定分行小企业到期贷款续作率93%，系统排名第二。
三、防管结合，力保小企业健康发展
为增强支行客户经理对小企业政策的把握能力、业务操作能力和市场拓展能力，小企业中心不定期下发工作提示和典型案例，将政策变化、工作方向、风险防范等导向性措施不断传达给支行，截止到目前已各下发6期。同时要求客户经理严把“三关”，一是严把小企业贷款“准入关”。 贷前优选客户，坚持“先看经营、后看押品”的原则，重点对人品和现金流的调查，同时侧重对小企业客户的民间借贷、对外担保、关联关系、业主及企业不良信用记录调查，合理确定融资规模；二是严把风险防控“流程关”。强化全流程精细化管理，进一步研究落实贷前和贷后的风险防控措施，细化手续和风险点的把握，规范操作，减少反复，同时严格控制贷款用途，确保贷款使用与审批用途相匹配；三是严把贷后“管理关”，贷后强调销售归行控制，要求借款人销售归行率不得低于我行贷款占比，及时对贷款资金流向异常的客户进行风险预警提示，在每月月初对当月到期贷款提前预警，收息日前逐户查询企业付息帐户余额是否充足，对于存在风险隐患的，提前采取有效措施。实现了小企业贷款的健康发展。
