今年以来，株洲分行切实把握今年国家宏观经济政策取向及总省行信贷业务发展目标，认真学习深刻领会总行新的行业信贷政策，积极筹划优质重点项目贷款营销工作，围绕“抓机遇、扩规模、上台级”,紧紧抓住株洲项目建设的提质机会，贴近全市重点基础建设项目步伐，以重点优质项目贷款为支撑，促进信贷业务快速发展，加强对新项目的快速响应能力，全力竞争新的优质客户项目以及他行的高端客户项目。
1、加强管理，组建营销团队。年初，市分行明确提出要抓实大项目、重点工程和重点企业贷款营销，抓好优质公司企业客户的贷款营销，力争拓展新的市场份额。该行将选定的重点项目逐个分解到各支行，为确保落实要求具体经办的各一级支行、公司业务部项目营销组共同组建精干的营销团队进行营销，落实“三定”，即定项目、定人员、定责任，制定切实可行的措施，积极主动加强与政府部门和项目单位的沟通，及时跟踪项目进度，及时汇报营销动态和第一手信息资料，提前做好项目评审准备工作，以提高综合营销效率。共享信息，沟通工作中存在的问题，商讨解决办法，形成整体合力。
2、落实责任，实行问责。对重点项目营销落实三级联动机制，加强上下联动和配合，市分行行领导深入开展高层营销活动，进一步加强对政府及发改委、财政局、招商局等项目牵头部门的走访联系和上门营销。对重点项目落实一把手负责制、项目按已指定的专人负责跟踪营销，各支行行长、公司业务部客户经理、支行客户经理目标任务到人，实施上下密切配合的营销联动机制，发挥整体优势，营销方案做到具体化，工作进度序时化，对无特殊情况下丧失营销机会、丢失市场份额的项目营销责任人员实行问责。
3、加强沟通，及时推进。一是加快签约项目的推动工作，紧密加强与企业联系，做好跟进服务，全力加快营销进度；积极加强与上级行的联系，加强行内沟通协调，加快审查审批及授信等工作，确保贷款快速投放；二是加强走访，及时和项目筹建负责人联系和沟通，采取针对性措施，第一时间解决项目筹建过程中的问题、落实审批等重点、重要环节，提高工作效率，以高效、便捷的服务争取项目按预定的投放进度早日到位。
4、做好项目储备，为下阶段信贷营销奠定基础。该行将储备优质项目作为经营发展中的一项重要工作，公司业务部会同各基层行加大对各重点客户的调查摸底工作，对目标项目落实名单制，并加强跟踪调查，通过了解重点客户的发展战略与融资计划，为下半年储备多个项目，下半年该行将进一步明确公司项目贷款近期、中期、远期工作重点及目标，抓紧上述项目的落实，加力推进重大项目贷款营销，提高优质项目贷款的市场竞争力，促进项目贷款业务又好又快发展。
