5月27日，鹰潭市分行在上级行的正确指导下，在本行多部门的通力协作下，成功向江西众诚纸业有限公司发放“财园信贷通”贷款资金300万元。该笔贷款是全省成功发放的首笔“财园信贷通”贷款业务，实现了对本行小企业贷款弱担保的突破，使该行调整小企业产品结构、丰富营销手段、提高服务小微企业能力迈上一个新的台阶。
强化学习 夯实基础
打铁还需自身硬。鹰潭市分行小企业金融部工作人员在总行《小企业助保金贷款》——“财园信贷通”业务推出后，及时组织学习，落实新业务培训，认真分析掌握该业务特点与流程，力争做到人人懂，人人会，并结合本行现有小企业授信业务制度及总、省行相关政策制度，学习其他行成功经验，分析明确该项业务收益、风险及切入点，为下一步工作的开展夯实基础。
积极营销 储备客户
为了成功拿下该项目，胜利储备优质客户，积极营销 储备客户，鹰潭市分行一是与贵溪市支行联合成立专项营销小组，由行领导担任营销组长，主动带头上门营销拜访。二是积极做好与贵溪工业园区、上级行的沟通、交流，取得相关单位工作人员的理解和支持，为业务办理创造了良好的环境。三是在建立良好关系的基础上，由鹰潭工业园区相关人员为该行热心推介优质企业名单。围绕工业园区推荐的优质企业，鹰潭市分行人员积极进行与技术有优势、产品有市场、发展潜力大的本行存量客户拜访沟通，卯足马力，重点营销，全力攻克。
前后联动 通力配合
为进一步提高工作效率，鹰潭市分行营销小组成立2个小分队，分两队人马，分头同时进攻，深入园区、企业洽谈沟通，收集资料，并在营销阶段及时与该行授信审批部工作人员汇报客户情况，获取中后台审查审批工作人员的指导意见，以提高审批效率，全面把控相关风险。
勇于探索 抢抓落实
对潜在客户在该行业务流程处理完成审批后，鹰潭市分行工作人员积极与上级行进行沟通，以落实质押合同文本具体事项，及时与园区和企业取得联系，就保证金事宜、合同签署等放款条件落实到位，并就系统录入工作安排专人负责，遇有疑难及时向省分行学习请教。为了做到业务早落地，小微企业早受益，鹰潭市分行小企业金融部工作人员选择1户客户进行系统尝试，对尝试中遇到的问题及时进行记录、交流，力争在正式处理业务时顺畅无阻。
