5月16日，吴起县保障性住房管理中心账户成功落户农行吴起县支行，当日进账资金3250万元，预计今年后半年，随着吴起县600多户保障性住房款的缴纳，将为支行带来超过1亿元的对公存款，取得了对公账户营销的重大突破。
吴起县保障性住房管理中心负责全县经济适用住房、廉租住房和公共租赁住房发展规划和年度计划，负责全县经济适用住房、廉租住房和其他保障性住房的实施、建设和管理等，今年以来，吴起支行全面贯彻落实省、分行业务经营指导精神，在全行上下牢固树立“紧盯”意识，盯市场，盯同业，通过提升学习能力、思维判断能力和执行能力，努力发展各项业务，及早制定了支行综合营销方案进行有针对性的营销，特别是将吴起县保障性住房管理中心作为今年的营销重点，精心准备、统筹安排，制定了工作方案，认真做好资料准备、营销方案设计等基础性工作，做到分层次联动营销，组织成立了由支行总支委副书记、副行长（主持工作）高虎、分管副行长张琪、支行公司业务部经理李彩莉及公司部全体组成的营销团队，紧密配合，协调统一行动。
为营销此账户，支行主要领导多次拜访主管县长、与住房中心主任、财务人员等座谈十余次，主管行长、公司部经理数次就具体业务衔接与住房中心财务人员沟通联系，在财务主管生病住院期间上门看望，从支行领导到部门中层，以农行高效、敬业、务实的工作作风，赢得了政府和客户的认可。
开户工作最后敲定落户支行时，由于特殊原因，要求开户必须在5月16日下班前完成，如果不能完成，资金将转至信合银行，营销团队全体出动，高虎行长与财政局对接，办理审批手续，张琪副行长迅速带领公司部人员亲自到志丹人行协调办理开户手续，公司部经理与中心人员做最后对接，营业部人员与分行授权中心及早沟通，分行运营部领导亲自协调，安排授权中心人员加班等候，直至账户开立，资金进账。
由于前期准备充分，“客户、产品、服务”重点落实到位，团队协作紧密，分行相关业务部门的支持配合，最终使落户工作推进顺利，优化了客户结构，提高了市场综合竞争力，促进经营效益的持续稳定，实现了一笔业务推动多项业务指标发展的目标，提升了吴起支行综合金融服务能力，在县域金融服务中抢占了市场。
此次营销成功的关键在于：一是目标方向明确，细心周密准备。年初支行就制定了综合营销目标，认真做好资料准备、营销方案设计等基础性工作，以核心竞争力强、合作潜力大、综合贡献度高的客户为重点，挖掘重点优质客户；二是加强组织领导，精心安排部署。支行营销团队紧密配合，协调统一行动，分层次营销，确保每个关键人、关键点都有人具体负责，各司其职，由支行高虎行长与主管县长、财政局和住房中心领导进行沟通协调，支行副行长张琪、公司部经理负责住房中心会计及办公室人员的业务营销及工作的具体落实，以“客户、产品、服务”为重点，紧盯目标不放松；三是反应迅速，上下联动到位。在开户必须在5月16日下班前完成，否则资金将落户信合的在紧急情况下，支行反应迅速，在开户过程中，与人行和上级行进行了多次沟通协调，在共同努力下，最终取得了开户的成功。
此次账户营销时间紧、任务重，协调层面多，通过支行营销团队多日奔波劳累，换来了客户对支行业务及服务的肯定，最终工作推进顺利，充分说明了吴起支行干部员工在工作中不畏难，不怕累，盯的紧，落的实，也更加的激发了全行员工的干劲，为今后的重点客户、账户的营销积累了经验，增长了信心，力争再立新功。
