建行株洲分行组织开展小企业业务营销活动

    该行将39个基层行分成四组相互PK。该行要求全行上下高度重视，积极行动，各基层行“一把手”要亲自讲、亲自抓、亲自盯、亲自做。全行要按照上级行要求深入推进小企业业务小额化、标准化、集约化转型，将客户营销的重点由中小企业为主向中小、小型、微型企业并举，向小型、微型企业加快转变；要依托综合市场、开发园区、产业集群、供应链上下游、商会、协会等，打造批量化营销客户的平台，提高营销效率；明确“成长之路”、“速贷通”、“善融贷”、“助保贷”、“供应贷”、“商盟贷”等产品为营销重点，强化拳头产品的推广与运用，积极推进新产品，提高市场的认知度、响应度；要千方百计主动营销，通过组织合作座谈、签署合作协议、业务产品推介、客户联谊等方式，打造具有影响力、控制力和带动力的营销平台，“主动、批量、精准、择优”营销，实现小企业有效客户群体的快速、批量增长。同时，要加强业务条线的相互协作，选择合适的产品、合适的客户联动营销，发挥整体合力，提高营销效果；要加大力度，做好项目储备，加快投放节奏，争取每月初基本完成当月小企业信贷投放，实现小企业授信客户数量的有效、快速增长。

 

    为搞好此次活动，除既定买单价外，该行配置了专项营销费用进行激励。以有效信贷客户新增数为标的，设置了六个优胜支行奖和五名营销能手奖。同时，加大对各基层和“一把手”的负激励，对未完成营销活动客户新增任务的支行主要负责人扣罚绩效，对活动期间未破零的支行行长加倍处罚。