以信贷资金投向引导和支持重点产业发展，是银行服务实体经济的一项重要使命。今年以来，邮储银行万载县支行主动适应地方经济结构调整和产业升级的需要，在个体私营经济上进一步扩大信贷投放，积极助推了地方经济的发展。截至5月22日，该支行个人商务结余10236万元，较年初增长2700万元，突破亿元大关。他们的做法是：
一是以抓学习培训为基础。随着今年个人商务贷款新制度的出台，产品得到了进一步地优化，如何将新产品运用到实际业务中，该支行推行了“每周一课”制度，由客户经理轮流讲课，其他同事结合本地实际献言献策，既掌握了业务知识技能，又收获了许多营销的方法。
二是以项目营销为突破口。该支行紧紧围绕全县工作重心，确定工作重点，今年，万载县委、县政府确立了花炮产业重点骨干企业培植计划，支行领导获得《万载县委、县政府重点扶持的一百家花炮企业名录》后，实行客户经理分片区管理、重点营销。同时，主动加强与农业局、花炮局、财政局、工商局、工业园管委会、建材商会等部门和企业客户的沟通联系，通过实地走访和以推介会、座谈会的形式了解企业、个体私营企业主的经营情况和金融需求。
三是以挂点分片为抓手。该支行实行“项目推动、挂点联动”的方法，对信贷客户经理实行工业园区、各乡镇花炮企业分片营销和管理，要求客户经理走访工业园企业，加强与乡镇邮政所负责人、安监办及工业办的沟通联系，管好自己的责任田。同时，列入日常绩效考核，激发了客户经理“走出去、请进来”的信贷营销积极性。
四是以提升服务为重点。该支行通过每日的《审查审批流程状态表》实时督促客户经理快速办理业务流程，为商务贷款客户同时提供信用卡、电子银行、免费安装POS机和商易通等服务，满足个体工商户和小微企业主多元化的金融需求。既受到了客户的欢迎和称赞，也有力地支持了当地重点产业的发展。
