工行钦州分行多点支撑拓宽中间业务增收渠道

    今年以来，工行钦州分行为了促使中间业务稳步增长，从全面提升综合服务和产品应用能力入手，利用传统中间业务和新兴中间业务多点支撑，拓宽中间业务增收渠道。

    该行一季度中间业务收入虽然同比增幅较大，完成了区分行下达的序时任务，但对公代理及理财业务收入、信用卡业务收入等传统中间业务收入不够理想。为了保持中间业务收入的持续快速发展，该行努力做大新兴中间业务规模。加大投资银行业务拓展力度，加快储备资源向有效收入的转化。提升客户的业务覆盖率，通过金融服务能力的提升助推议价能力的提升。在国际业务方面，围绕货物贸易、“引进来”和“走出去”三大重点客户板块持续开展“拓户优户”工程。

    进一步拓展传统中间业务领域的增收空间。在结算业务方面，大力推广汇款套餐、汇款结算、自助设备结算、中小商户消费转账POS等拳头产品，全力抢占各大商品交易市场、批发零售集散地；加大网银和手机银行转账汇款折上折、购买贵金属和专属理财产品的宣传，引导客户将业务办理向电子银行转移。利用支付额度控制、账户资金管控、账户管家等账户管理产品，满足客户账户管理资金管控要求。

    在理财类业务方面，利用“T+0”、“日升月恒”、“周周分红”三款短期产品，做好法人“周末理财”及“假日理财”工作；加大个人理财产品的销售力度，扩大高收益产品的占比，每月继续针对重点基金和保险业务开展灭零活动，深入证券公司推动第三方存管业务的发展。在银行卡业务方面，借助项目批量发卡增加总量，拓展银行卡收单市场，推动增发卡量和促进消费的双管齐下，拓宽银行卡基础业务的收入来源。