中行运城分行信用卡中收大幅增长

     近三年来，中行运城分行信用卡中间业务收入在总量和贡献度两个方面都得到了持续，快速增长。其中，2011年实现中收402万元，占个金板块中收的25.27%；2012年实现中收576万元，占个金板块中收的33.6%；2013年实现中收1253万元，占个金板块中收48.7%；2014年4月末实现中收591万元，占个金板块中收的63.3%，占全行中收的19.7%；2014年全年信用卡有望突破2000万元。中收贡献度将进一步提升。

    一是强化分行的营销服务能力。该行信用卡中心通过业务交叉销售、财富系统客户梳理、市场商户调研三个渠道，定位目标客户群体，定期向网点发布信息，以促进和帮助网点开展信用卡客户的名单式营销。

    二是提升网点的专业能力。按照网点转型的标准销售流程，网点参照分行发布的客户信息，实行“全员推荐，专业营销，计价分润”机制，较好地调动了全员的营销积极性。

    三是把握市场的需求能力。去年以来，先后与29家4S店签订了信用卡专项分期的合作协议，目前专项分期交易余额达1.7亿元，仅此存量，月实现中收达46万元，预计14年末，存量余额可达到2.2亿元，当年实现中收700万元。