针对一季度对公存款的严峻态势，工行湖南郴州分行认真分析存在的主观因素，以“同业第一，系统进位”为引领，统一全辖上下思想，坚定必胜信念，紧盯目标市场，采取有力措施，积极行动，全力以赴，聚精会神狠打一场对公存款“翻身战”，力争在短期内迅速扭转存款下降的不力局面。
一是统一思想,坚定信心。认真总结一季度存款得失，克服畏难情绪，坚定必胜的信念,围绕“扭负、增存、保位”六字方针开展对公存款营销，积极主动投入到市场竞争中去，抢抓一切市场机遇和市场资源，把对公存款规模做上去，把对公存款同业占比提上去，努力实现“同业第一、系统进位”的目标，重夺对公存款业务同业领先地位。
二是坚持“一把手”工程。进一步落实存款“一把手”工程，形成“一把手带头抓、主管行长负责抓、客户经理重点抓、全行员工一起抓”齐抓共管的全行整体抓存格局,支行一把手要有三分之一的时间、主管行领导要有一半的时间用于抓存工作，加强对存款工作的组织推动和检查督导。
三是强化优质客户分层维护。一是加强日常关系维护。全面建立涵盖网点、支行、二级分行优质客户分层级维护体系，健全中高端客户主维护制。充分应用好法人客户营销系统和机构客户营销系统做好客户维护，认真做好两个系统的客户分配认领工作，并运用系统管住存款，实行大额资金体内循环。充分利用大额资金监测系统随时监测分析客户资金流进流出情况，摸清流动规律，采取相应措施，努力做到客户资金体内循环。加强无贷户客户经理队伍建设，通过各种渠道加快人员补充，充实无贷客户经理队伍，精心组建一支高素质的专职或兼职无贷户客户经理队伍，明确无贷户客户经理的责任和目标。
四是健全存款考核体系。进一步完善存款考核机制，完善并继续推行按季开展存款劳动竞赛办法，实行存款新增“同业占比”和存款新增任务完成率双线考核，强化存款时期数考核，降低存款波动幅度。加强有贷户客户的存款考核，实行信贷资源配置与有贷户公司存款增长情况联动，确保有贷户信贷资金在该行体内循环，提高有贷户同业存款占比。将公司有贷户的存款纳入公司部、信贷管理部等部门年度指标考核，实行捆绑考核。严格考核兑现，将全年目标任务分解到支行、网点、个人，加强日常业绩通报，本着“谁营销、谁受益”的考核原则，实行营销业绩与支行经营费用和绩效挂钩，并根据市分行考核办法导向，加大对存款的考核力度，确保存款的有效增长，确保全年存款工作目标的顺利实现。
