5月14日，建行湖南省分行房金部李念副总一行三人来怀化分行就个贷业务进行专题调研，在该行八楼会议室召开了个贷业务专题调研座谈会，该行胡振华行长、沈代彪副行长、房金部经理易建江、基层支行负责人及房金部相关人员参加了会议。
座谈会上李念副总对我行个贷业务发展给予了充分肯定，特别是个贷质量方面取得的成绩更是有目共睹，希望我行能够增强发展后劲，在整个经济下行的情况下继续保持个贷业务“质”与“量”的稳步发展。
会议初，房金部经理易建江首先就我行个贷业务总体发展情况做了汇报，主要涉及到我行个贷发展基本情况、个人住房贷款及个人消费经营类贷款所存在的问题及建议、个贷基础性工作等。随后，参会的县市支行负责人也就各行个贷业务发展分别进行了工作汇报，并就实际营销过程中遇到的问题向上级行提出了一些需求及建议。
沈代彪副行长在会议中也就如何更好更快地发展我行个贷业务提出了下一步的工作要求：一是个贷营销不放松。继续将个贷业务作为全行重点工作来抓，拓展市场，选择优质项目及客户；二是个贷质量管理不放松。在坚持对逾期拖欠及时监测催收的基础上，对逾期较多的准不良贷款，通过依法起诉进行重点处置，并对现有存量不良贷款加强核销力度；三是个贷结构调整不放松。要大力拓展个人消费经营类贷款业务，重点支持助业贷、财富贷、家装贷、集体授信等，提高个人消费经营类贷款比例；四是个贷基础工作不放松。开展备案证明转他项专项活动，实行奖惩结合的考核机制，加强基础管理。
之后，胡振华行长针对我行近几年在个贷方面取得的优异成绩，总结了以下四点工作经验：一是发展思路到位。怀化分行党委始终将个贷业务作为全行业务发展的支柱来抓，坚持“营销与质量并进”的发展策略，从战略角度推进个贷业务发展；二是队伍建设到位。个贷营销团队不仅只是房金部成员，还包括整个房金条线的支行主管行长及客户经理，团队成员各司其职，团结协作，加强培训学习，是推进个贷业务持续发展的中坚力量；三是机制考核到位。分行配置相应的资源，建立奖惩相结合的考核机制，充分调动客户经理营销和质量管理的积极性；四是方法到位。不仅针对与政府层面的沟通到位，及时全面掌握当地房地产市场变动的相关信息，还包括对客户和项目优中选优的方法到位等。最后，胡行长要求各支行加强个贷营销和质量管理的基础工作，拓市场、抓客户，继续保持个贷业务发展的良好势头。
最后，在听取了工作汇报后，李念副总对于各行提出的问题现场进行了解答，同时与参会人员就有关建议与意见进行了探讨，并提出以下几点要求：一是强化个贷营销常态化的意识。坚持做到全员营销，区域营销、产品营销及考核的常态化；二是提高个贷综合收益率。在提升市场占比的情况下，不能忽视收益率的提高，要将提高产品的议价能力贯穿在整个营销工作中，并重点关注存贷比的问题；三是巩固个贷质量。要加强对不良贷款的核销力度，并充分认识到逾期贷款的压缩还是有很大空间的，同时，需重点加强对项目的梳理和存量贷款的疑点排查，及时发现风险并进行整改；四是坚持个贷结构的调整优化。不仅要通过积极营销优质项目及客户，提高个人住房贷款的市场占比，还要大力发展个人消费经营类贷款，提高个贷业务在同业市场的整体竞争力。
