经济下行，资金紧张，株洲市金融市场水深火热。建行株洲分行坚定信心，咬住存款不放松，多措并举抢存款、抢份额，在同业竞争中持续领跑，独占鳌头：截止4月30日止，该行全口径存款、一般性存款、企业存款、个人存款、同业存款等各类存款的余额与新增额继续保持当地四行第一，新增一般性存款四行占比高达69.41%。
树信心，大家划桨。“株洲分行有业务、有客户、有人才，有做好一切工作的条件”，行领导在大会小会上不断吹风，给信心、给压力。的确，株洲是一个生机勃勃的大市场，金融资源丰富，大客户、大项目层出不穷，发展步伐也较快。市委、市政府将2014年定为“招商引资年、项目建设年”，全力推动城镇化建设等四大攻坚战，全市安排的重点项目就有223个，为银行业发展提供了广阔的空间。大家信心满满，斗志昂扬，齐心划桨向前冲。
建机制，催人奋进。机制创新是业务发展的前提。该行以经营转型为抓手，建立了多种机制促存款：一是推行重点项目与代发工资营销招标机制，组建营销团队瞄准目标项目进行营销攻坚，取得了重大突破。二是出台了多项激励政策。除旺季营销存款与客户新增实行买单激励外，该行还拿出专项费用来激励抓户增存工作。三是扎扎实实开展重点客户分层走访。推进精细化管理，提高维护层级，增加走访频率，密切银企关系。四是建立存款监测机制，坚持每日通报，每周小结，每月总结，找差距，查不足，明方向，抓落实。同时，加强联系行制度，班子成员深入基层促存款，给思路，解难题，盯结果；基层行一把手更是“亲自讲、亲自抓、亲自盯”，身先士卒；普通员工人人肩上有单子，个个身上有任务。
抓常态，高效营销。无私不稳，无公不强，公私并重抓好常态做大存款规模。该行强化个人存款基础地位，多管齐下，着力抓好网点、电子银行、客户经理三大渠道建设，出台政策重点加强代发工资、征地拆迁和公积金、公务员、公司高管等客户群体的拓展力度；巩固对公业务传统优势，抓实财政、社保、住房资金等当地重点行业客户；主动融入重点项目建设，合理配置信贷资源，加强资金监控，提高贷存比；积极跟进招商引资项目，揽进了优质客户。同时，做大电子银行和信用卡业务，深化渠道应用；发展私人银行客户，抢占高端市场；开展理财活动，实现了存款与理财产品良性互动。
