工行湖南岳阳湘阴支行多举措营销理财产品打造业务发展亮点

    该行领导和中层骨干积极带头，全员参与，转变营销观念，树立全体营销意识，销售任务落实到人，领导中层骨干发挥带头示范作用，全员发动去营销，并定期公布销售进展，营造出了一种你追我赶的精神面貌。在营销的过程中，按照不同类别的客户群体，推介不同的理财产品。建立目标客户业务档案，对购买过理财产品的客户，以及本县的重点客户进行逐户建档，明晰客户基本情况和业务需求。

 

    全面加强培训学习，提高产品销售技能。为全面提高支行员工营销能力，组织支行员工对总行推出的理财产品进行重点学习，使支行员工熟练掌握理财产品知识和操作流程，做到在产品营销时有的放矢，为使客户真切感受到个性化理财服务，该行一方面以提供完善周到的理财服务，树立专业理财的品牌形象为抓手，切实做好日常行为规范和客户走访维护工作；另一方面建立客户需求、营销台帐，详细记录每位客户购买的理财产品情况和到期时间，在产品快到期时便与客户进行联系，了解客户的资金动向，对于有意再购买的客户及时做好统计。及时将各种产品信息、分红信息、市场走势等情况告知客户，形成“客户带客户，客户引客户，客户联客户的客户链，拓展支行的理财客户群。 

 

    同时该行还及时强化风险防范工作，首先坚持依法合规经营，做到理财产品销售和风险防范两手抓，在销售产品前对客户进行风险评估。严格按规范操作业务，不进行夸大宣传，层层抓好责任落实，确保安全稳健开展理财业务。