近日，工行长治山化支行组织召开专门会议，认真总结分析今年以来的经营状况，并引导全行员工充分认识当前形势，不断增强工作主动性，自加压力，力争全面完成二季度目标任务。
一、坚持存款基础地位不动摇。一是继续把储蓄存款的稳存增存工作放在全行工作的首要位置，通过制定科学合理的储蓄存款专项考核方案，充分调动了各个层面员工的营销积极性；二是在全力做好存量客户尤其是大客户的维护与稳定工作的同时，积极主动在增量客户上下功夫；三是高度重视代发工资重要源头性业务市场的开拓，不断加大代发工资沉淀归行数额；四是充分依托我行理财产品优势，深度挖掘他行优质客户，切实将理财产品真正变成揽存增存的有力武器。
二、加大对公结算账户拓户营销。把对公结算账户拓户作为发展对公结算业务的基础性工作来抓。一是树立以“发展新客户为目标，维护存量客户为重点，控制销户为关键”的账户管理理念；二是跳出区域求发展，加大对渗透率低行业和优势项目的营销，进一步推动我行对公结算账户的增加；三是托依供应链核心企业及其上下游客户，以点带面扩大营销成果，加快新客户的拓展和渗透；四是充分利用工行的产品和服务优势，以网上银行、理财产品等为切入点，不断拓宽增户扩面渠道，最大限度地保障支行对公账户的持续增长；五是将员工的营销业绩与绩效工资挂钩，激发员工拓户热情。
三、抓好产品渗透工作。一是加大对代理基金、代理保险、电子银行、理财产品、贵金属等业务的营销力度，确保各项小指标呈上升态势，力争实现中间业务快速、稳步增长；二是要求客户经理继续实施跨区域营销战略，积极寻找营销突破点和效益增长点，确保信用卡分期付款业务实现跨越式发展。
四、狠抓内控不放松，确保安全无事故。支行始终把内控案防工作作为全行的重点工作来抓，牢固树立“内控优先、制度先行”的原则，有力地保障了支行各项业务的健康发展。
