农行延边分行营业部大力发展个人理财业务

    今年以来，延边分行营业部积极抢抓市场机遇，明确理财产品营销发展策略，注重理财产品与其他业务的协调发展，个人理财业务呈现喜人销势。截至4月末，该营业部个人理财业务收入15.61万元，完成全年计划的97.56%。个人自主理财产品余额8972万元，完成全年计划的377.77%，两项指标全州排名第一。

    一是抓住卖点，加强员工的理财业务培训。利用晨会对近期发行的理财产品进行培训，要求网点人员全面了解、掌握理财产品卖点，明确理财业务的重点要求。同时通过晨会，总结、交流营销经验和心得，有的放矢地开展营销活动，为业务拓展做好软硬件的保障。

    二是多方入手，加强针对性的宣传工作。充分利用自身的网络优势，通过电子邮箱（notes）及时下发相关业务信息，运用短信、电话、柜面等途径，开展全方位、立体式的宣传营销，树立农行理财产品的品牌。

    三是。“量身定制”， 认真做好理财规划。充分依托个人优质客户系统（PCRM）系统，认真梳理、挖掘现有理财客户和潜力客户，通过电话联系、邀约上门深入了解目标客户的基本情况和财务状况，结合其家庭和职业特点，为其更好地进行未来理财规划，满足客户各个时期的理财目标，赢得客户的信任。