工行湖南株洲分行创新思路统筹推进力促公司业务又好又快发展

    为最大限度抢占法人客户市场份额，增强公司业务发展的后劲，保持公司业务可持续发展的势头，株洲分行认真策划、精心安排公司业务的市场营销，集中力量做好市场目标和目标市场两个方面的统筹推进工作，进一步突出项目争办和项目储备的重要性、针对性、及时性，力促各项公司业务实现又好又快发展。

    第一、认真研究总行行业信贷政策和国家产业政策，结合株洲市近期及远期发展规划，对株洲市人民政府拟定的重点项目、一般项目进行严格筛选，初步拟定营销策略，明确项目争办、跟进的责任人，增强对项目的营销反应速度，扎实做好公司业务项目的前期储备和相关准备工作。

    第二、加强对政府相关职能部门、项目业主的走访力度，用足用好社会资源，多方面多渠道收集项目的具体信息，加强与项目业主联系沟通，把项目争办工作前置，提高项目竞争的主动性和针对性，掌握对项目介入的最佳时机和主动权。

    第三、适时进行营销总结，查找营销工作中的不足，及时修正营销工作中存在的问题，保持对项目营销的高度关注力度和跟进频度，提高对项目营销的有效性，保证项目营销的不间断、不脱节。

    第四、对在建、续建及重点项目和工行已介入的项目进行再次营销、捆绑营销，深度挖掘客户潜力，用工行多元化金融产品创造、激发客户服务需求，提升与客户合作层次，拓展合作领域，以创新产品多元化服务创造新的业务发展机会，进一步提升客户综合贡献度。