工行临汾分行贵金属营销措施得力效果好

    今年以来，工行临汾分行牢固树立“争先进位”思想，按照上级行工作安排，将贵金属营销作为阶段性重点工作，多措施开展营销活动，取得了阶段性成果。贵金属业务一季度系统内排名第三位，主要产品账户金、账户银及实物银均超额完成序时任务，系统内排名第一位。

    一是做好贵金属热销产品的营销组织工作。代销银条是该行热销的一款贵金属产品，经过多年的市场拓展，很多客户已经形成每年收集一套生肖银条的消费习惯。该行借势大力宣传，并借助优惠政策，为客户提供物美价廉的产品。一季度，仅代销银该行就销售197公斤，为我行创收同比增加37万元。

    二是积极开展贵金属营销推介活动。集中销售活动是为满足客户不同需求，对我行产品不足的补充。一季度，该行与太原国金金行合作，举办贵金属集中销售活动共三场次，参加活动500余人次，实现了良好的经济效益和社会效益。同时，为推进交易类产品的营销，该行与经易金业合作，为全辖一线营销人员进行了一场业务培训，提高了营销人员业务技能。

    三是做好营销保障，确保货源充足。该行提前做好货源储备，保障将热销产品、传统产品的货源充足。各支行根据本地实际，认真做好本行重点产品的营销宣传工作。全行做好重点客户的营销工作，对有购金一公斤以上、银三公斤以上意向的大户，在全行范围内调配货源，全力保障供给。