工行宿迁分行夯基础争市场多举措推进公存业务发展

    今年以来，工行宿迁分行通过对对公客户及存款进行分析，确立以“调结构、夯基础”为工作主线，通过机制建设及各项营销活动，逐步夯实对公存款业务基础，优化客户结构应对严峻的公存形势。
       
    一、注重客户基础性工作。为做好中小户维护和提质工作，该行对2013年末存款在5万元以下以及5万至100万元的客户进行了认真的梳理，由市行公司部牵头逐户将客户认领到位并落实相关人员的营销责任，制定提升目标。对市行公司部直营客户亦逐户认领到相关客户经理，落实客户经理责任，按照一定的时间要求进行提质工作。对省行梳理的目标客户，该行逐户对客户注册地、联系人、联系方式等进行了核对，按区域下发到相关支行，组织并督导支行做好开户营销工作。对省行发送的宿迁市区工商注册信息，该行也按区域及时发送各经营单位，为营销客户提供信息来源。通过存量提质和新户拓展逐步夯实客户基础工作。
       
    二、大力营销保证金存款。面对严峻的公存形势，该行提出“积小成多、逐步提升”的营销思路，在全辖组织保证金存款营销，重点是通过办理银票、信用证、保函等本币业务和国际专业海外代付、风险参贷等业务派生保证金存款。一季度全辖下达了营销保证金6亿元的目标任务，最终完成6.3亿元，市行为公司部下达了营销保证金存款2.3亿元的目标，至3月末，营销保证金存款2.5亿元。
      
    三是以贷引存，推进项目贷款早落地。一季度，该行以项目贷款为抓手，抢抓瞬息万变的信贷政策机遇，发挥“早行动”、“快落实”的工作作风，有力推进项目贷款的推进与储备工作。至3月末，该行项目贷款表内余额21.45亿元，比年初增长4.72亿元，累计发放项目贷款5.1亿元。表外融资1.68亿元。通过项目贷款特别是政府融资平台类项目贷款拉动财政存款，项目贷款投放后，各级财政存款均有一定程度的增长，通过项目贷款拉动，该行成功进入新的区域，为下一步合作打下坚实基础。
       
    四是综合营销，推进专业协调发展。按照省行对目标客户精准营销要求，该行对目标客户特点进行了仔细的分析，对目标客户的金融需求进行了全面的了解，根据客户金融需求结合我行产品特点制定有效的综合营销方案并付诸实施，在部分客户营销上成效较为显著。