今年湖南建行结算通卡和代发工资考核口径已发生重大变化，变化之前，结算通卡考核的是新增申卡数量，代发工资考核的是新增工资代发笔数；变化之后，结算通卡考核的是新增发卡数量，代发工资考核的是新增工资代发有效帐户数，工资代发有效帐户数是指代发金额/代发笔数大于等于1000元，本月新增工资代发有效帐户数=本月工资代发有效帐户数-上月工资代发有效帐户数。因此，营销难度加大，给我们营销结算通卡和代发工资提出了新的要求和目标。
正确认识，积极行动
省建行根据当前个人业务发展新形势，借鉴他行成功经验，实时对结算通卡、代发工资的考核方案进行改革，我们必须正确认识考核方案改革的重要意义，跟上改革的步伐，实时调整营销策略，并根据新的要求积极地营销结算通卡、代发工资业务。
适度调整，精准营销
营销结算通卡、代发工资时，必须继续挖掘市场、挖掘客户，在此基础上，更要对现有市场、现有客户进行深度挖潜。结算通卡由于其特定性，积压了许多已经申卡但没有发卡的结算通卡，要将这一部分资源加以有效利用，逐一联系客户，将已申卡成功的结算通卡进行发卡，提高结算通卡的发卡量。针对代发工资新的考核方案，着重对本月及上月代发工资明细数据进行对比分析，找出上涨、下跌幅度较大的工资代发单位，从而进行精准营销，既提高了代发工资新增有效账户数，又增加了代发工资沉淀金额。
认真布局，狠抓落实
一分部署，九分落实。根据结算通卡、代发工资全年计划任务，提前布局，逐一落实执行情况。结算通卡狠抓常态营销和批量营销相结合，多走市场、走重点联系客户单位，代发工资抓信贷客户单位和非信贷客户单位相结合，信贷客户单位实现100%的工资代发，真正落实责任人、每日、每周、每月，做到有计划、有措施、有结果，通过真抓实干，提前完成结算通卡、代发工资全年计划任务。
抓住机遇，迎接挑战
原来的营销模式可以形象地比喻为跑马圈地，目标是抢占市场、抢占客户。新的考核方案出台后，我们必须关注结算通卡的发卡、代发工资的抓户增存，在原有跑马圈地的基础上更加注重质的提升。必须以积极的、阳光的心态去面对，把握机遇，抓住机遇，有作为地去迎接新的挑战。
