建行连云港赣榆支行多维度发展个金业务

    建行连云港赣榆支行不断强化销售激励机制，提高客户服务能力和营销能力，以优质客户的规模扩张拉动业务发展，多维度提升个金业务的可持续发展能力。该行一是分解落实目标，强化措施执行。认真制定个金单元年、季、月、周工作计划，抓住计划目标重点，细化目标，在网点间开展竞赛活动，调动全行员工的营销积极性。二是丰富客户图谱，优化客户结构。制定公关策略，细化营销措施，逐户落实到网点，细化到每个网点并督促落实营销进度。同时，突出抓好个人优质客户的维护工作，大力争揽高端客户，优化客户结构。三是紧盯目标市场，加强客户拓展。一方面，强势推进重点产品，大力组织个人金融目标市场拓展，充分挖掘现有客户资源，对重点个人客户实行精细化经营，严格落实维护责任制。另一方面，加强与行业、客户、产品的对接，加大市场拓展力度，紧盯目标市场优质客户群体，以新市场的发展推动个金业务的稳步上升。四是开展重点攻关，提升营销水平。持续扩大理财业务规模和效益，与各家保险公司合作，做好保险产品的组织推动工作；关注首发基金和基金定投，结合证券市场的走势，择机在第三方存管业务上取得突破；发挥理财产品优势，持续扩大结构理财、固定期理财产品的客户群；在巩固和扩大购车、家装、等分期付款业务的基础上，通过对小企业客户、个人经营性贷款客户的法人或高管，扩大分期付款业务的范围。