建行淮安分行采取措施推进有效客户拓展

    为夯实客户基础，建行江苏省淮安分行采取措施，加大有效客户拓展。一是强化存量维护。对3543户对公客户和127名个人高端客户，实行名单制管理，分户到人，按月通报，力争对公有效客户占比提升至40%。对全市包括市财政局、市住房公积金管理中心、现代有轨电车有限公司、富誉电子等前二十利税大户，由市分行牵头开展集中维护。二是抓大不放小。抢抓50万元以下的客户新增，存量客户和新开户向有效客户的转化率力争提高至5%和40％。三是促进客户升级。依靠精准营销系统及时识别临界客户，提升柜面客户资产晋级比例。每月统一梳理临界点客户名单，明确每个客户至各开户行。要求支行将名单分解到人，并明确提升的目标和比例。四是从客户非金融需求出发，开展各类非金融活动，融洽客户情感。针对网点周边重点富裕社区，开展社区营销和社区沙龙活动。