建行淄博淄川支行五举措促代理保险业务快速发展

    二季度以来，建行淄博淄川支行西关分理处紧紧围绕业务全面发展的经营策略，将代理保险业务这一短板不断做长，使短板变长板，5月份成功营销10万元期缴大单，取得了代理保险业务营销新突破。主要做法：一是提高认识，增能量。面对代理保险业务营销难的困境，采取多种方式提高营销保险的重要性，从行动上进行了“要我营销”到“我要营销”的角式转换。二是加强培训，增技能。利用晨会进行产品特性的介绍，做到了尽责合规，使客户买的明白，放心而归。三是联合营销，增渠道。“前后联营”的营销模式，前台柜员与个人客户经理互通客户信息，对一些在前台办理业务中有购买代理保险业务的客户，前台柜员第一时间将信息告之个人客户经理，个人客户经理便趁热打铁、联动营销。四是大力宣传，增客户。以营业网点为业务宣传的营销阵地，在大厅内摆放代理保险产品的宣传折页，柜员、客户经理齐上阵，对前来咨询客户进行现场认真客户的讲解，述其利弊，加深客户对保险知识的了解，提高客户对保险产品的消费意识，激发客户购买欲望。五是加强考核，增动力。合理分工，目标明确，谁营销、谁受益，充分体多劳多得的分配原则，不断增加员工营销动力。