工行长治分行强势推进个人理财业务再上新台阶

    工行长治分行高度重视个人理财业务的发展，充分发挥理财业务在满足客户金融需求、促进负债业务发展和拉动中间业务收入工作中的“引擎”作用，贯彻“强个金”发展战略，深入推进理财业务经营转型，努力实现客户、理财、储蓄增长良性互动，推动个人理财业务快速发展。

    一、强化督导，推动业务快速发展。实行全员营销战略，抓住每款理财产品的销售卖点，适时向客户进行推荐。市分行及时下发业绩进度表，充分激发各支行的营销积极性，为业务快速发展奠定了坚实基础。

    二、抢先抓早，实现高频度销售。在新档理财产品发售前，市分行组织优秀客户经理仔细研究理财产品说明书，将产品特点、产品期限、预期收益率等重要信息向客户进行广泛宣传，引导客户合理、适时购买。从而实现理财产品高频率、不断档销售，扩大个人理财产品的销售额。

    三、策略营销，理财与存款良性互动。该行在实际营销中注重“有的放矢”，提高产品营销的“精准度”，充分把握保本类理财产品的销售节奏，针对高端客户追求资金流动性的特点，以稳定收益，快速流动的产品作为维系客户的法宝。紧扣结构性存款期限较短、收益较高的特点，推动理财产品的快速发展，并以此吸引他行优质客户。