建行永州分行切实做好结算通卡营销工作

    结算通是以结算抓存款的重要工具，是个人存款新的业务增长点。为改变客户结构，提高产品同业竞争力，建行永州分行针对客户经营地域特色，积极调整营销方法，充分挖掘市场潜力，了解并满足客户的个性化需求，着力加强结算通卡营销，进一步提升个人存款市场份额。

    该行领导高度重视结算市场的拓展，要求全行上下统一思想，达成共识，积极配合，团结协作，把结算通卡作为一张实实在在发挥作用的卡来针对性的营销。全面落实“走出去”营销战略，对辖区内结算通业务的目标市场进行实地调研摸底，有效细分目标市场的拓展任务，加大宣传力度，迅速扩大产品影响力。整合资源，将结算通卡与电话POS业务、个贷业务联动营销，并结合烟草行业结算通卡等项目开展个性化产品组合营销。通过集中培训、一对一培训、晨会督导、现场辅导等多种方式，促进网点人员对结算通卡的熟悉和了解。通过岗位联动、分工合作的方式，对客户进行筛选识别，精准营销，在积极发卡的同时保证发卡质量。加强通报、考核，以电话、短信、邮箱、网上通报等多种方式，定期不定期的进行通报，对推广不力的网点进行约谈，激励先进，鞭策后进。