农行延边分行加强法人贷款管理

    为切实加快延边分行法人客户结构调整，提升风险管控能力，农行延边分行以促进贷款业务持续快速、稳健的发展目标，加大对法人贷款业务营销力度。

    严控风险、有保有压。该行坚持以营销优质核心客户为经营发展原动力，全面梳理存量客户风险程度，实施“有保有压”的退出机制，在确保风险可控的前提下，坚持“以核心客户为经营发展的原动力”，全面落实“四高”营销战略，持续抓住延边州“烟草、林业、制药、矿业、旅游、零售”等六大板块，深入开发与县域“房地产、教育、交通、电力、通信”等行业的合作，加强维护和深度营销开发工作。

    抓住机遇，优化结构 。随着长吉图开发开放战略深入实施以及东北亚开放先导区的先天优势，珲春、图们必将成为国内物流行业新的集中地。2014年度，加大对珲春、图们国际物流园区建设跟踪力度，充分利用现有冷链物流企业其带动示范作用，吸引更多的相关企业落户我行，争取在地方政府的主动权。

    突出重点，提高竞争能力。2014年，该行针对县域4家国家级、48家省级农业产业化龙头企业，加大深入合作与营销力度，力争与3家国家级龙头企业建立信贷关系;与省级龙头企业建立信贷关系比率达25%以上，以提高自身的竞争能力和社会影响力。

    高位起步，对在延重大项目营销跟进。该行制定计划，重点跟踪龙源风电项目、大唐珲春发电厂三期扩建、国电龙华延吉热电二期扩建项目，以期尽快落地带动综合业务的发展与转型。同时，加大对吉珲高铁建设项目增量投放进度，2014年力争增量投放3亿元以上;积极争取延边大学国开行2亿固定资产贷款置换项目，提升核心客户对延边分行资产业务的贡献度。