工行保定安新支行超额完成四月末两项存款任务

    今年以来，工行保定安新支行两项存款一直处于被动局面，压力就是动力，团结就是力量。该行以分行领导组织召开的片会为契机，为赢得尊严、提高执行能力，举全行之力开展了抓存款的大会战，截至4月末，对公存款和储蓄存款均超额完成分行下达的任务。

    一是4月17日晚，召开全行员工动员大会，明确储蓄存款和对公存款增长目标。

    二是牢固树立存款基础论的经营理念。以省行确定的客户发展年为抓手，坚持以客户为中心，以增长数量和质量为重点考核对象，通过员工的理念教育、正确引导、考核激励，在增存工作上细化工作内容和工作措施，全力营造人人关心存款、全员争揽存款的浓厚氛围。

    三是把储蓄存款“蓄水池”基础进一步打牢。以集群带动、壮大特色、多点开花合力攻坚。重点做好三台鞋业、有色金属、羽绒产业集群的个金产品渗透，做好小企业集群80%以上的代发工资、做好四星级以上的财富客户集群的精准服务；以私人银行客户的发展和维护为特色，利用私银理财产品优势、私银客户的优惠政策壮大私人银行客户，重点打造出安新行个金业务的特色，让私人银行成为对储蓄存款的重要支撑。同时，结合区域特色，在专业市场组成服务小分队，开展银行通、商友卡、特约商户的产品组合营销，为储蓄存款的稳定增长补水扩池。

    四是上下联动、公私联动，行领导放弃休息时间利用电话或上门拜访等形式做好重点大户的对接，市场营销部深入企业和重点单位逐户宣传，个客经理利用PBMS深入挖掘资源，确保了两项存款目标任务的圆满完成。