建行淄博沂源支行坚持“四个抓好”促进对公存款持续增长

    4月份，面对激烈的同业竞争形势，建行淄博沂源支行齐心协力，全力以赴，坚持“四个抓好”，持之以恒地做好对公存款增存稳存工作。截至4月底，对公存款余额11亿元，较年初新增2.1亿元，新增额系统名列前茅，当地同业领先，竞争优势进一步巩固和扩大。

    一是坚持抓好重点客户。该行牢牢把握住对存款起着重要支撑作用的重点机构客户、企业客户，强化关系管理和重点项目资金信息的把握，通过上下齐动、部门联动，认真做好重点客户的维护。

    二是坚持抓好潜力客户。该行明确有贷户的货款归行率必须达到35%以上的要求,通过逐户梳理排查,有针对性地加大企业货款回笼归集力度，同时以办理全额银承等方式，使有贷户存贷比进一步提高，有贷户的公存贡献潜力得以挖掘。

    三是坚持抓好无贷存款大户。发动全员营销，利用多种方式跟踪搜集存款信息，及时掌握资金动向，实施营销人员、营销经理、行领导三级联动，采取有效措施攻关争揽存款。

    四是坚持抓好新开户管理。对开户企业进行认真的调查，防止无任何存款、结算业务等无效户的开立，通过严把开户关，制定加大新开户存款奖励政策，有效拓展了吸存渠道。