农行广西百色分行营业室代理保险业务再上新台阶

    今年以来，农行广西百色分行营业室强力推进各项业务营销，采取各种措施，形式多样的开展业务营销活动，有效促进了各项业务的快速发展，其中代理保险业务营销业绩尤为突出。目前，销售寿险原保费已超600万元，其中：代理新华人寿保费在广西全区农行系统网点排名第一，被新华人寿保险公司授予代理新华人寿“钻石网点”荣誉称号。该网点的主要做法是：
  
     一、坚定信心，确保完成代理保险业务指标计划。该网点主任及时传达上级行的会议精神，让员工深刻认识到肩上的责任与重担，勇于克服当前存在的困难与阻力，坚定做大做强保险代理业务的决心和信心，确保完成代理保险业务指标计划。
   
    二、关心员工收入，将上级行的奖励政策宣导到位。年初，百色右江支行领导高度重视代理保险业务的发展，及时出台激励政策，加大激励工资配置力度，同时还配置专项费用，网点主任及时将激励政策宣导到网点的每位员工，让员工了解到营销代理保险业务不仅是完成网点的指标计划，更是增加收入的一种渠道，充分调动员工营销保险业务的积极性及主动性。
   
    三、认真分析市场环境，制定营销策略，利用网点柜台优势进行针对性营销。
   
    四、加强业务培训，提高员工营销水平。该网点邀请保险公司人员对网点员工进行保险业务相关培训。通过培训使员工熟知产品的保障功能和理财优势等，从理财规划角度为客户配置保险产品。

    五、发挥榜样作用，网点主任做好领头羊。网点主任首先熟悉各种产品的条款，对比各公司产品的优势，找到营销突破口，并身先士卒，率先垂范，做好代理保险业务的营销。
  
    六、每日经验交流，弥补不足。一是利用晨会时间，网点主任对当日代理保险业务营销业绩进行有针对性的与员工做经验介绍，并对营销业绩进行点评，对出单柜员尤其是出大单柜员进行激励，并帮助营销进度较慢的员工找出存在问题及解决办法，提高全体员工营销的积极性；二是向代理保险业务营销成绩突出的同业及兄弟行取经，将其他行的保险协管员请到网点做经验介绍，扬长避短，为已所用。

    七、内外联动，协作营销。大堂经理与柜员团结协作，发现目标客户，即刻开辟专门窗口快速为客户办理，提高业务办理效率。