建行镇江分行“三转型”打造外汇业务竞争力

    全面完成省行旺季外汇存款、外汇中收、跨境人民币收支目标；外汇对公存款余额、新增均保持四行第一；外汇贷款余额仍居同业首位；跨境人民币业务争先进位，四行占比名列前茅。一季度，镇江分行国际业务突飞猛进，通过业务、联动、结算“三转型”，快速提升市场份额，在当地市场打造了强劲的本外币一体化竞争合力。

    业务转型。以非贷款综合融资业务为抓手，积极推广出口应收账款风险参与、海外代付、贸易融资保证金理财、汇贷盈、票据池融资、国际保理、内保外贷、融货通、福费廷等重点产品及创新产品，优先使用贸易融资产品解决进出口企业的融资需求，用产品锁定客户稳定的保证金存款。

    联动转型。先后与5家境内外分行携手联动，挖掘业务发展潜力。充分利用境内外资金价格差异，以及外资银行代付资源，抢抓业务“窗口期”，以跨境人民币为主要抓手，积极推进境内外联动业务，提升业务增长空间。

    结算转型。充分运用电子渠道，提升客户对我行国际业务产品的使用粘度，提升对重点客户的服务能力，不断强化网银结售汇产品、远期结售汇、期权等衍生金融产品的覆盖度。以产品带动国际结算量、结售汇量和跨境人民币结算量三项业务指标的稳固和提升。