工商银行黄冈分行三措并举加快代发工资业务发展

    今年以来，工商银行黄冈分行把代发工资业务作为个人金融业务最重要的支撑点和拳头产品来进行全力推进，通过采取多种措施，拓展代发工资业务，收效明显。

　  一、充分调动拓展代发工资业务的积极性。该行在对辖内机构市场、系统大户、重点企业等优质客户进行摸底调查的基础上，有针对性地制定出台了《黄冈分行 代发工资业务考核管理暂行办法》、《关于进一步加大代发工资业务营销力度的通知》等考核管理办法。一是明确任务目标。对各支行下达近期、中期目标任务和公 关对象。二是完善考核机制。分行将代发工资任务纳入支行行长绩效考核，与绩效工资挂钩。三是落实激励措施。坚持“多营销、多奖励，谁营销、谁受益，业绩差、要倒扣”的原则。四是创新营销机制。对代发工资业务营销进行流程梳理，实行公私联动、存贷互动，坚持“谁拥有客户，谁负责营销”的原则。

　　二、全面掀起拓展代发工资业务活动热潮。始 终把代发工资拓户工作作为整个活动的支撑点、落脚点，以公私部门整体联动为主体，以公私产品综合营销为手段，以机构市场、园区市场、乡镇市场为目标，以支 行对手 赛、网点对手赛为方式，不断完善公私联动营销工作机制，深化协同营销、高层营销、分层营销、专业营销策略，不断掀起拓展代发工资业务活动的热潮。各支行遵 循活动宗旨，结合本行实际，开展了丰富多彩的营销竞赛活动，使全行的代发工资业务拓展，热浪不退，高潮不断。

　　三、努力提升代发工资客户的综合贡献度。为了提升代发工资业务的综合效益，该行特别强调“一次抓，反复做”的服务思路，一是努力提高企业在工商银行的代发份额；二是狠抓一次性批量储蓄，做好职工奖 金、津贴、分红等揽储工作；三是对代发工资单位定期开展上门服务，聆听客户之声，帮助客户解决问题，真正做到能稳固客户。