邵阳市第八届春季汽车展览会顺利结束，经过建行邵阳市分行电卡部全体员工以及有关支行的共同努力，汽车分期收单金额达到1000万，顺利实现了预定目标。
本届车展和往年的比起来“有点淡”，很多车商花费较大，但收益未达到预期目的，原因之一是清明期间才举办了一次巡展，这次车展间隔时间有点短，其二是车展主办方的宣传工作不到位，很多人都不知道这届车展，三是邵阳人都习惯了在魏源广场举办车展，今年换了新地方，好多老邵阳人都找不到位置。车展前一天电卡部向建行的信用卡客户发送了短信，短信刚一发出，电卡部的电话就变成了车展热线电话，每一个询问分期的客户，我们都做了详细的记录。为这次车展，电卡部做了充足的准备，每一个车商都预备了一名员工或分期队员，当然也安排了“守摊”人员和后勤人员，还印刷了不少X展架和宣传页，并对新来的信用卡分期他员进行了培训。
尽管如此，车展第一天，我们进场还是感觉到了些许不适应， 主要是“战线”拉得太长，因为是在路边，不象在广场那样集中，从头走到尾要花很多时间和精力，我们按照主办方给我们的位置进场“摆摊”，等到开幕式结束， 我们惊奇地发现，往年的车展做购车分期摆摊设点的只有建行，而这届我们多了一个竞争对手：工行，工行只是放了一个展棚没有做别的宣传，我们在自已的展位上摆满了X展架，“多款车型0利息0手续费”还是很吸引眼球的，不过我们很快发现其实我们的最大“对手”根本不是工行，而是融合在车商中的金融公司，因为经销商做金融公司的分期比做建行的分期能获较多的收益，所以他们一般不会主动向客户推荐建行的分期，个别经销商甚至还反感建行的员工在他们的展厅驻守，有些员工因被经销商“请出”展厅感到很委屈，信心受到打击，但没过多久这些经销商的销售经理又带着客户找上门来，对于那些执意要做行分期的客户，他们根本没有办法拒绝，建行要发展分期，最有效的办法是抓源头，直接营销客户，让更多的客户知道建行的分期业务，要让他们清楚做建行的分期比做金融公司做车贷要实惠得多，正是因为我们通过短信、网站以及建行员长期不间断的营销和宣传，已有越来越多的客户了解并接受建行的购车分期、车位分期、装修分期。
本届车展共4天其中3天下雨，我们每天都和车商共进退，第三天下大雨时，风很大，X展架都吹坏了，工行的展位大早就收了摊，建行的几个女员工打着伞在展棚内挤坐在一起，冰冷的雨水漂在脸上，和我们一直坚守着岗位的还有几名交警，来看车的客户已很少，虽然坚持下去也不会再有订单，但“坚持到底”是建行人应有的工作态度，正是因为有了我们员工不懈的努力和建行强大的客户资源以及行领导的大力支持作后盾，我们才能在这届冷冷的车展中达成我们的营销目标。
