工行临汾分行多措并举推动辖内国际业务发展

    今年以来，临工行汾分行国际业务围绕强化基础管理，稳步提升核心客户归行率，实施新客户拓展工程，加快产品创新推广，提高经营贡献能力等中心工作，不断提高服务质量，加强客户营销，强化风险管理，全力打造国际业务核心竞争力。

    一是加快推进拓户工程，努力扩大国际业务客户覆盖面。在巩固和提升原有客户市场份额的基础上，重点关注有进出口经营权的中小企业，不断扩大客户面，拓展有发展潜力的客户，壮大国际业务客户规模，夯实基础。

    二是成立专项营销小组。坚持“向大型客户要市场，向中型客户要收入”的战略思路，以总量突破作为国际业务客户拓户工作的主线，对所辖国际业务客户进行分析和研究，对客户的业务品种及贸易背景进行多方考证，制订相应营销计划，坚持按旬上报营销进度。

    三是坚持深挖客户潜力。密切关注企业经营动向，及时掌握客户业务动态，在充分了解客户的基础上，不断向客户渗透我行新产品、新政策。

    四是以跨境人民币结算为基础产品，以融资、理财及风险管理为增值产品，积极创新人民币避险工具和投资工具，提高核心客户业务覆盖率，将跨境业务品牌做大做强，进一步推动本外币业务走向国际化。