中国邮政储蓄银行鹰潭市分行“沉”下基层 “沉”中创浮

    目前，余江县支行抓住小企业贷款下沉之机，花大力气，下重功夫，深入客户，力争 “沉”下基层，“沉”中创浮。经过前期该县支行领导及公司业务部相关人员的共同努力，截止2014年4月，余江县支行新增贷款小企业贷款1139万，提前完成全年计划，完成年计划的114%。

    多次前奏备出场

    自余江县支行申请小企业贷款下沉之日起，县支行领导卯足干劲，鼓足力气，多次召开专门布置会议。一是从人员配备做功课。小企业贷款要下沉了，可余江县支行目前还无人会做，无人懂业务，怎么办。对此行领导专门从县支行三农金融部个人贷款中心，精挑细选了一名优秀老信贷员，积极联系上级行培训事宜，并利用下沉批复文件下来前的一段时间，将该名信贷员送至市分行小企业中心专门跟随学习小企业贷款相关业务事宜。经过近两个月的实践学习，目前该信贷员已实践完成，并能熟练上手。

    四处走访解行情

    在业务下沉之季，余江县支行领导及相关人员积极走访当地政府、工业园区、行业协会、中小企业局、财政、税务等相关部门，一是了解县域经济的发展情况、企业特点及融资需求，制定营销策略；二是了解企业生产经营状况、资质及纳税情况，筛选优质客户。三是深入工业园区，走进小微企业。主动了解小微企业的需求，对有融资需求的优质客户积极、及时的跟进，介绍我行小企业产品。让小微企业主了解我行产品特点及价格优势，且愿意接受该产品。

    维老护旧报新枝

    老潭装新酒，老树报新枝。在积极进行小企业贷款下沉准备工作之时，余江县支行没能忘了老客户，时刻关心老客户的企业发展，加强老客户及存量客户回访，并适时询问其有无新的金融需求，了解企业近况，扩大合作范围，稳固客我关系。对客户提及有续贷需求的，该县支行详细记录，并及时安排相关人员，为其办理转贷手续；对遇有客户需扩大资金规模的，该支行人员立马做好相关准备，指定专人指导其填写申请表格，办理相关申请手续。对客户暂无资金需求的，余江县支行人员亦做到，礼貌寒暄，笑容相向，真心相对，期待下次合作。