今年以来，工行泰安分行认真贯彻落实上级行信贷政策，立足于区域经济环境，把做大资产规模，提升资产质量，服务实体经济作为工作重点，精心谋划，细化措施，加快调整优化信贷结构，不断挖掘优质信贷资源，大力拓展优质信贷市场，各项贷款实现了持续稳定增长。截至3月末，该行本外币各项贷款余额215.22亿元，较年初增加13.2亿元，增长6.53%，同比多增4.72亿元，贷款增幅居全省第6位，贷款增量四行占比列第1位。
一、积极拓宽思路，加大项目贷款投放力度。该行紧紧抓住泰安经济高速发展的重要战略机遇期，坚持全面开发、重点营销策略，不断巩固和扩大优质客户群，带动优质信贷规模不断扩张。重点拓展四大新兴行业。将先进制造业、现代服务业、文化产业、战略性新兴产业作为今年信贷结构调整和创新发展的主体市场，严格落实总省行信贷政策要求，找准目标市场，建立客户名单，明确配套措施，着力拓展四大新兴行业的龙头企业、优质客户和重点项目，加大营销力度，做大做强资产业务。加大项目贷款储备力度，对政府下发的重大项目发展规划进行梳理，符合国家产业政策和我行行业政策的项目，积极跟进，成熟一个上报一个。今年以来，项目贷款投放实现新的突破，截止3月底，该行项目贷款较年初增加4.26亿元。
二、创新金融产品，大力拓展供应链融资业务。该行认真贯彻落实总省行供应链融资业务发展部署要求，将拓展供应链融资业务作为丰富产品覆盖，调整贷款结构，化解贷款风险的有效途径。通过制定相应措施，指定专人、明确任务、细化分工，大力拓展供应链上下游新客户和新业务。对已批复的方案尽快上报业务流程，实现融资业务新突破。目前该行已经成功发放供应链融资6800万元。同时积极发展新型融资服务产品，加快公司金融业务转型。在去年成功营销新矿融资租赁业务10亿元的基础上，加强后续跟踪营销，今年一季度又新增融资租赁业务5.5亿元。
三、优化业务流程，加大小微企业信贷投放力度。该行以地方经济发展为导向，主动对接，细分市场，加大对小微企业信贷扶持力度。工作中，不断转变贷款营销观念，从完善体制机制入手，采取一系列促进措施，成立中小企业专营机构，扩大业务授权，对全市规模以上和列入全省1000家成长型企业的小微企业，加大信贷扶持力度，同时将具有自主创新能力、产品附加值高、质量稳定、质检标准合格、市场竞争力强以及为优质核心企业提供配套服务的上下游企业作为信贷支持的重点。今年以来，该行累计向120户小微企业发放贷款6亿元。
四、推行特色服务，大力发展个贷业务。今年以来，该行把发展个人信贷业务作为营销重点，进一步完善管理措施，积极挣揽纯按揭项目，保持个人住房贷款平稳增长。同时，积极发展个人二手房贷款业务和个人商用房贷款业务，支持具有独立封闭空间、独立产权、售价合理、经营前景良好的临街商铺、住宅小区的商业配套商用房。大力发展个人家居、文化等消费类贷款，通过与汽车经销商、房地产开发商、装饰公司、家具家电卖场等加强合作，充分利用汽车分期、一般消费分期，以及个人家居、文化消费贷款等产品开拓和满足个人消费信贷市场需求，努力把个人消费贷款打造成个人贷款新的增长点。截止3月末，该行个人贷款较年初增加3.17亿元，个贷业务继续保持了持续快速发展态势。
