建行淄博桓台支行六项措施促进对公产品营销

    建行淄博桓台支行高度重视帐户拓展及结算产品营销工作，不断提升资金结算产品的渗透率和客户的综合贡献度。截止目前，该行新签约结算卡226张，账户覆盖度63.9%，自助服务系统新增127户，覆盖率86.1%，对公一户通新增39户，覆盖率13.64%。覆盖率指标大幅提升5个位次，新增指标也居全市前列。同时，该行营业室作为淄博市分行夺得省行团委“激昂青春、实干兴行”擂台争霸赛第一的组员，更是取得小组成员第一的好成绩。

    一、认真梳理帐户，将帐户签约情况逐一列表，找准目标客户，进行精准营销。二是深化网点综合化建设，发挥营销团队作用，针对每个产品总结营销话术，增强与客户交流，发掘营销机会。三是优化岗位流程，使产品签约与后续维护有效结合，提升客户体验度。四是组织产品专题培训，研究每个产品产营销卖点，同时把上级行的考核政策及时传达到每个柜员，增强员工的营销热情。五、组合营销。以今年刚实行的自助服务系统上线为契机，把结算卡和自助服务系统有机结合，针对目标客户一次性进行营销。六是制定营销激励政策，让员工真正感受到谁营销谁受益，更大限度的调动员工营销积极性。