工行临汾分行重拳出击 公务卡营销见成效

    2014年以来，临汾分行紧紧围绕分行工作部署，积极响应分行党委重点工作号召，在公务卡业务发展上抓资源、抓客户、抓实效,有针对性地积极采取各项措施，取得了较好的效果，一季度成功营销公务卡近3500张。

    一、大力加强公务卡营销方案的宣讲，使支行行长充分认识公务卡营销活动的真正内涵。同时将公务卡营销实施方案点对点地发送到各支行行长和分管行长邮箱，并就营销的重点、营销的考核、营销方式和需要注意的事项明确说明，同时利用业务督导、调研和培训的机会不断宣讲，使支行负责人真正认识到公务卡营销是拓展优质客户，加强与客户联系沟通桥梁的纽带。

    二、利用晨会、周会为员工讲解公务卡业务考核兑现内容，使员工能够将自身利益与分行和支行的业务发展结合起来，积极寻找目标客户，主动营销。

    三、各支行以营销方案中的客户清单单位为目标，积极行动，同时主动拓展其他符合条件的公务卡客户，结合自身实际采取不同的营销方式，取得了良好的效果。个别支行围绕优质客户、优势产品和优势渠道，对目标客户采取逐户认领营销或自由组队营销的方式开展公务卡业务营销，引导全行员工转变观念，从销售产品向经营客户转变，真正通过做强公务卡客户基础带动产品和收入的增长。