工行临汾分行双轮驱动加速信贷结构调整步伐

    今年以来，临汾分行以“链”和“群”为抓手，双轮驱动加大中小微企业的市场营销，加快信贷资源向现代服务行业、民生领域进军步伐。通过一“链”一“群”业务的拓展，实现信贷资源的合理分配，从而达到快速调整结构之目的。

    一、以核心企业为依托，大力开办“供应链”融资业务。一方面，积极申报核心企业，扩大核心客户数量，争取每家支行都有一户核心企业；另一方面针对该行已有的核心企业，深挖潜力，梳理掌握核心客户上下游客户名单、了解产、供、销情况、结算方式及业务需求，定人、定计划、定目标，确保每个核心企业供应链客户最大程度纳入该行结算及融资体系，实现链融资突破和中小企业的放量式拓展。

    二、以财政转移支付为主线，大力拓展优质民生项目“资金链”融资业务。选择年财政收入在15亿以上且近三年该项指标连续增长，信用状况良好的县区级政府采购中心和以财政转移支付为主的重大民生项目作为重点拓展对象，紧盯政府重大民生项目财政转移支付资金流和上游材料供应商、建筑商资金流动脉络，大力拓展优质项目资金链条上的材料供应商和建筑商，充分发挥项目资金链条的辐射作用，带动上下游客户纳入该行结算及融资体系。同时，积极探索工程项下应收帐款、融资租赁等业务，拓展优质项目上游建筑安装承包商、原材料及设备供应商适时开展链融资业务。

    三、以市场需求为核心，大力拓展小微企业集群化客户。重点选择辖区内专业市场进行梳理，以发放调查问卷、定向登门造访等渠道了解入住客户情况和融资需求，营销其在我行开户并结算，继而通过定制批量或个性化服务方案，适时嵌入工行个人、对公、结算等产品，实现集群拓户和综合产品营销的有机结合。