面对异常激烈的同业竞争格局、异常活跃的民间融资环境，邵阳邵东东风路分理处“头鸟”刘吉军未雨绸缪，带领8名员工起早贪黑，广撒网、深捞“虫”，力克“黑色三月”，巩固了稳存的胜利果实，再创 “两节”旺季营销增存的新佳绩。截止2014年3月底，该分理处个人存款余额达68525万元,较年初新增10381万元,比“两节”考核基数新增7694万元，取得了"巩固战果,再上新高"个人存款攻守战的全面胜利。
一、早计划，打有谋略之仗。远在二月底、支行个人储蓄存款冲刺竞赛方案出台之前,该分理处根据往年经验和大致规律，保守估计出3月份可能会因他行“不择手段”的季末揽存流失3000万以上的个人存款。围绕如何弥补3000万元的“窟窿”、力争在2月底的基数上实现个人存款再增长，该分理处召开专题会，凝结分理处全体员工的智慧，制定出一个科学、可行、有效的计划，为3月份的工作定了基调、明了方向、指了路径。
二、早安排，打有分工之仗。计划是在纸上，落实却要在人身上做文章。为确保计划的落地生根、开花结果，该分理处按照每一位员工的不同岗位、互异的人际圈分配能完成却有挑战性的存款任务：一线柜台员工考虑主要受理业务的因素，人均任务为200万元；客户经理考虑接触客户群体级别因素，有着更高的任务，并负责1200万元的客户理财产品赎回；网点经理考虑统筹全盘、工作机动的因素，除600万元的存款任务外，还需要完成300个高质量、高成效的电话维护，挖掘尽可能多的存款。
三、早动员，打有合力之仗。为凝聚起全员的心力，打好“团体战”这张牌，该分理处利用晨会、夕会时间实时通报营销战果、加油鼓劲，促使大家心往一处想、劲往一处使。网点经理身先士卒，发扬“咬定青山不放松”的精神，每天下班后在网点反复拨打客户电话，始终冲在营销第一线。受此影响和鼓舞，员工在做好优质服务等本职工作的同时为揽存积极献计献策，提供精准信源。更是在3月中旬起，全员自发加班、全员全日上岗，为营销存款开辟绿色通道。
四、早运用，打有利器之仗。工欲善其事，必先利其器。该分理处以个人业务数据系统为后盾，大打“吸金利器”，力推政策“长矛”。网点经理每日从个人业务数据系统提取大额资金进出数据加以分析，对于大额流出资金，则有针对性的联系客户，了解有关情况并持续予以跟踪。同时充分利用理财卡、结算通卡、信用卡、理财产品等绪多“吸金利器”吸住客户的存款、黏住客户的资产。此外充分利用优惠利率政策这一“迟来的爱”，不放过任何挽留客户的机会，也不给竞争对手以机会。
